Während weiterhin Unternehmen gegründet werden, sind viele bereits in die nächste Phase eingetreten. Sie stehen vor den Herausforderungen eines möglichst effizienten Wachstums. Hierzu gehören neben branchenspezifischen Fragestellungen, wie Produktion und Produktzulassung, auch betriebswirtschaftliche Themen wie etwa die Optimierung von Unternehmensstrukturen und -prozessen, der Aufbau von Marketing und Vertrieb oder das Management von Kooperationen und Übernahmen. Speziell für die Bewältigung der Herausforderungen in der Wachstums- und Reife-Phase möchten wir Biotechnologieunternehmen unser Know-how und unsere Erfahrung zur Verfügung stellen.

Folgende maßgeschneiderte Offerings bieten wir unseren Kunden speziell aus Biotechnologieunternehmen an:

Unternehmensstrategie

Ist Ihre Unternehmensstrategie den aktuellen Erfordernissen angepasst?

Die Dynamik des unternehmerischen Umfelds erfordert eine Anpassung der Unternehmensstrategie in immer kürzeren Abständen. Sie wollen optimal auf Veränderungen am Markt oder im Wettbewerbsumfeld vorbereitet sein? Sie planen, die nächste Entwicklungsphase Ihres Unternehmens vorzubereiten, z.B. Wachstum? Dann finden wir mit Ihnen gemeinsam das optimale strategische Konzept. Wir analysieren das Marktumfeld, erstellen Wettbewerbsanalysen, überprüfen Ihre Vermarktungsstrategie und stellen Ihr Unternehmenskonzept auf den Prüfstand. Wir beraten Sie bei der Entwicklung der geeigneten Finanzierungsstrategie und gestalten Ihre Businesspläne im Hinblick auf eine weitere Kapitalaufnahme an den Börsen oder im Private-Equity-Bereich.

Sind Sie auf Partnersuche?

In bestimmten Unternehmenssituationen kann der richtige Partner den Erfolg des eigenen Unternehmens sicherstellen. Der Trend zum professionellen Alliance Management gilt besonders auch für Unternehmen der Biotechnologiebranche, die mit langen Entwicklungszeiten und oftmals nur sehr wenigen Produkten ein besonders hohes unternehmerisches Risiko eingehen. Die Form der Beziehung entspricht der Bedeutung der Partnerschaft: Sie kann von einfachen Partnerschafts- und Lizenzverträgen bis hin zu strategischen Allianzen mit wechselseitiger Kapitalbeteiligung oder sogar Fusionen und Akquisitionen reichen. Wir betrachten und bewerten Ihre Technologien bzw. Produkte, unterstützen Sie bei der Suche nach geeigneten Partnern und übernehmen die Koordination von Transaktionen.

Für den Fall der Fälle: Wer hilft Ihnen aus der Krise?

Auch das gehört zum Geschäftsleben: Neue Technologien oder Wettbewerber gefährden Ihre Geschäftsbasis, die Umsätze bleiben hinter den ehrgeizigen Planungen zurück, und die Kosten steigen schneller als geplant. Die Gesellschafter sollen Kapital „nachschießen“, doch die Banken werden nervös. Wir unterstützen Sie mit Know-how und den richtigen Instrumenten und stellen Ihnen unsere Erfahrung im Krisenmanagement und bei der Neuausrichtung Ihres Unternehmens zur Verfügung. Mit der Erfahrung durch unsere renommierten Experten erhalten Sie eine unabhängige Drittmeinung, die Ihnen hilft, die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.

Operational Excellence

Basieren Ihre Geschäftsprozesse auf “Best Practices”?

Der Weg zum Marktführer bedingt richtungweisende Geschäftsprozesse. Zur Steigerung der Effizienz, Erhöhung der Flexibilität und Qualitätsverbesserung sollten Biotechnologieunternehmen bei der Neuordnung von Prozessen von Anfang an auf “Best Practice”-Niveau aufsetzen. Mit unserer langjährigen Erfahrung und breiten Kenntnis der Prozessabläufe in der Pharma- und Biotechnologiebranche beraten wir Sie bei der Gestaltung und Realisierung optimaler Prozesse. Hierbei orientieren wir uns immer an der derzeitigen Situation Ihres Unternehmens und beziehen die Unternehmensstrategie mit ein. Dies erspart Ihnen die zum Teil langwierige Lernkurve der Großunternehmen und gibt Ihnen dennoch Zugang zum gleichen Erfahrungsschatz.

Haben Sie Ihr Wachstum unter Kontrolle?

Viele Biotechnologieunternehmen wachsen sehr schnell. Um die damit verbundenen Risiken zu minimieren und die Chancen voll auszuschöpfen, unterstützen wir Sie dabei, entsprechende Mechanismen und Strukturen aufzubauen. Dies betrifft etwa die Bereiche Finanzen/Controlling, Supply Chain, Forschung und Entwicklung oder auch das Personalwesen. Neben der Etablierung von Prozessen finden wir mit Ihnen auch die beste Lösung, diese mit der Organisationsstruktur zu harmonisieren und durch eine geeignete IT-Infrastruktur zu unterstützen.

Betreiben Sie effektives Portfoliomanagement?

Biotechnologieunternehmen stehen unter dem Druck, möglichst schnell ihren Unternehmenswert in eine international wettbewerbsfähige Größenordnung zu steigern. Grundlage hierfür ist die Schaffung einer ausbalancierten und nachhaltigen Produktpipeline. Wir unterstützen Sie bei der Einführung von Strategien und Tools zur Betreuung Ihres Produktportfolios, um Projekte bewerten und priorisieren und somit die Wertsteigerung der gesamten Pipeline optimieren zu können.

Wie steht es mit Ihrer Business-Development-Strategie?

Biotechnologieunternehmen müssen möglichst frühzeitig Entscheidungen darüber treffen, ob Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt auslizenziert oder im eigenen Risiko selbst bis zur Markteinführung weiterentwickelt werden sollen. Hier stehen das eigene Risiko und die zur Verfügung stehenden Ressourcen und Kapazitäten dem späteren Return über Royalties gegenüber. Bei Selbstentwicklung und gegebenenfalls Eigenproduktion müssen Biotechnologieunternehmen in der Regel auf externe Dienstleister zurückgreifen, während im Fall einer vorzeitigen Auslizenzierung ein effektives Verhandlungs- und Allianzmanagement erforderlich ist. Wir beraten Sie bei diesen Entscheidungs- und Umsetzungsprozessen und helfen Ihnen, sich in diesem Umfeld optimal zu positionieren.

Sind Sie auf eine Post-Merger-Integration vorbereitet?

Die Konsolidierungsphase in der Biotechnologiebranche ist im Begriff, weiter voranzuschreiten. Wie die Erfahrungen in anderen Branchen zeigen, führen ca. 50 Prozent aller Fusionen und Übernahmen nicht zum erwünschten Erfolg. Entscheidend dabei sind die Erhaltung von kritischem Know-how sowie die Harmonisierung des Reportings und bestehender Systeme. Je nach Größe und Gleichwertigkeit der Fusionspartner werden bestehende Strukturen angepasst oder ergänzt oder aber neu definiert. Deshalb ist es besonders wichtig, Widerstände gegen Veränderungen rasch zu überwinden. Ein professioneller Umgang mit den vom Wandel betroffenen Mitarbeitern ist daher entscheidend, um Barrieren für den Unternehmenserfolg abzubauen. Capgemini unterstützt Sie bei der Planung und Durchführung Ihrer Merger-Aktivitäten – von der Strategie bis zur Umsetzung – und hilft dabei, dass Ihre Fusion oder Übernahme ein Erfolg wird. Durch gezieltes Change Management leiten wir mit Ihnen gemeinsam die Veränderungsprozesse ein und begleiten den Wandel im Post-Merger-Integration-Prozess.

Marketing & Sales

Partnerschaft oder eigene Vertriebsorganisation?

Reife Biotechnologieunternehmen auf dem Weg zu voll integrierten Unternehmen möchten an der gesamten Wertschöpfungskette teilnehmen, um das gesamte Potenzial ihrer Produkte auszuschöpfen. Jedoch stellt sich die Frage, ob der Aufbau einer eigenen Vertriebsorganisation strategisch sinnvoll und rentabel oder ob der Abschluss einer Vertriebspartnerschaft vorzuziehen ist. Wir beraten Sie bei der Definition von Markteintritts- und Vertriebsstrategien, erarbeiten verschiedene Szenarien für Marketing, Vertrieb und Distribution und schaffen so notwendige Entscheidungsgrundlagen zur Erreichung Ihrer Unternehmensziele.

Welche Vertriebsorganisation passt zu Ihnen?

Idealerweise haben Sie die Entscheidung für den Aufbau einer eigenen Vertriebsorganisation etwa 2 Jahre vor der geplanten Markteinführung getroffen. Dieser Zeitraum gibt Ihnen die Möglichkeit, den Launch und die zahlreichen Pre-Launch-Aktivitäten professionell vorzubereiten, wie z. B. die Vorbereitung des Produkts und des Marktes, Erstellung eines Launch-Planes oder Rekrutierung und Integration der Vertriebsmannschaft. Gemeinsam mit Ihnen planen wir ein auf Ihr Unternehmen abgestimmtes umfassendes Konzept mit Zeitplan und Kostenabschätzung, setzen es in die Praxis um und bewältigen somit alle Hürden, die die Komplexität einer eigenen Vertriebsorganisation verursacht.

Markteinführung gelungen – was nun?

Nach der Markteinführung der ersten Produkte kommt es jetzt darauf an, die weitere Entwicklung umsichtig zu planen. Eine laufende Optimierung der Marketing- und Sales-Aktivitäten auch auf Basis von informationstechnologischen Innovationen oder neuen Erkenntnissen aus Studien ist wichtig, um die Produkte erfolgreich am Markt zu behaupten. Änderungen des Marktumfelds müssen ebenso berücksichtigt werden wie interne Veränderungen der Unternehmenssituation. Wir führen Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, unterstützen Sie bei der Weiterentwicklung Ihres Business Plans und leiten gemeinsam mit Ihnen geeignete Maßnahmen ein, den Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen.

IT-Lösungen

Passt Ihre Life Science IT-Lösung zu Ihrer IT-Strategie?

Die Menge an Daten in der Biotechnologie verdoppelt sich alle sechs Monate – die Geschwindigkeit der Computer jedoch nur alle 18 Monate. Neue Softwarelösungen sind fast täglich auf dem globalen Markt zu finden. Die teuerste Lösung ist dabei allerdings nicht unbedingt die für Ihr Unternehmen effizienteste. Wir beraten Sie sowohl bei der Ausarbeitung einer unternehmensweiten IT-Strategie als auch bei der Evaluierung und Auswahl geeigneter Software und integrieren diese in Ihre bestehende IT-Landschaft. Damit sorgen wir dafür, dass Sie jederzeit über eine IT-Lösung verfügen, die zu Ihrer Strategie passt.

Können Ihre Business IT-Systeme mit Ihrem Unternehmen wachsen?

Für zukunftssichere Entscheidungen muss ein Unternehmen jederzeit wissen, wo es steht. ERP-Systeme (Enterprise Resource Planning) stellen nicht nur alle relevanten Daten zur Verfügung, sondern unterstützen die Unternehmensplanung und Umsetzung von Arbeitsabläufen und Geschäftsmodellen. Die IT-Landschaft sollte dabei stets homogen mit dem Unternehmen wachsen und die Integrationsfähigkeit verschiedener IT-Lösungen berücksichtigen. Als führende IT-Beratung unterstützt Capgemini Sie bei der Realisierung derartiger Informationssysteme wie z.B. Management-Informations-, Projektmanagement- und Dokumentenmanagement-Systeme, die das Nervensystem Ihres Unternehmens bilden.

Können wir Sie bei der Softwareentwicklung unterstützen?

In schnell wachsenden Unternehmen werden oft individuelle, spezialisierte Konzepte entwickelt, deren Wartung und Fortführung mit der Zeit schwierig und teuer wird. Eine Professionalisierung und Standardisierung der Entwicklungsprozesse und -werkzeuge spart Kosten und Zeit und erhöht die Service-Qualität. Unternehmen, die automatisierte Lösungen für die Pharma- oder Medizintechnikindustrie entwickeln, können wir über unseren IPMS-Bereich (Intelligent Products / Mobile Solutions) bei der Softwarearchitektur und -entwicklung beraten. Hierzu gehört der Abgleich der verschiedenen eingesetzten Softwareplattformen und Vorschläge zu deren Vereinfachung. Darüber hinaus können wir Sie direkt bei der Softwareentwicklung mit unseren eigenen Programmierern unterstützen.