Alliance Manager (w/m)* strategische Partner

Mit Ihnen als Alliance Manager möchten wir unsere starke Position im deutschen Markt deutlich ausbauen. Capgemini hat bei allen großen Technologiepartnern den Status eines führenden globalen Beraters und System Integrators. Wir sind häufig erste Adresse als  Implementierungspartner bei strategischen und innovativen Initiativen. Gleichzeitig verändert sich unser Partner Eco-System permanent, um neuen Portfolio Anforderungen gerecht zu werden, z.B. in durchgängigen Internet of Things (IoT) Offerings oder paketierten Resale Solutions. In diesem spannenden Umfeld erwartet Sie eine verantwortungsvolle Aufgabe.

Ihre Aufgaben

  • Auf Basis Ihrer Marktkenntnis und einer bestehenden, globalen Alliance-Strategie planen Sie die Umsetzung von Wachstumsinitiativen für den deutschen Markt gemeinsam mit den entsprechenden Service Lines, den Account Managern und den von Ihnen betreuten Partnern.
  • Sie sind stets über die wichtigen Themen und Herausforderungen im deutschen IT- und Beratungsmarkt informiert.
  • Sie erstellen Business-Pläne gemeinsam mit dem Partner, stimmen diese mit den Verantwortlichen in Sales und Delivery sowie dem Partner ab und steuern das Go-to-Market inkl. der Sales- und Marketingaktivitäten.
  • Sie arbeiten eng mit anderen Alliance Managern weltweit zusammen.
  • Neben der Umsetzung von Initiativen konzentrieren Sie sich auf das Alignment mit den zu verantwortenden Partnern und das gemeinsame, nachhaltige Wachstum mit traditionellen und innovativen Themen bei unseren Top-Kunden.
  • Sie nutzen Ihr Know-how und Ihre Kontakte bei konkreten Angeboten und unterstützen in allen partnerbezogenen Belangen bis hin zum Geschäftsabschluss.

Ihr Profil

  • Sie haben mind. 8 Jahre Erfahrung im Alliance- und Account Management bei internationalen Software- oder Consultinghäusern, z. B. als Partner Manager, Alliance Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Business Development Manager.
  • Sie hatten idealerweise bereits die Alliance-, Produkt- und Consulting-verantwortung zu oder bei einem unserer strategischen Partner.
  • Sie können erfolgreiche Abschlüsse (Consulting, Produkte/Lösungen, Re-Selling) mit Technologien eines oder mehrerer strategischer Partner vorweisen.
  • Sie haben Erfahrung in der Partner-Business-Planung, der systematischen Entwicklung von Partnern sowie der Umsetzung von Wachstumsinitiativen.
  • Sie besitzen ein funktionierendes Kontaktnetzwerk zu einem oder mehreren strategischen Partnern in der SW-Entwicklung oder IT-Beratung (SAP, IBM, Oracle, Microsoft, HP, Salesforce, AWS, Software AG, Google, u.a.).
  • Sie sind mit den aktuellen Themen rund um Digital Customer Experience, Cloud Applications, Big Data & Analytics, Industrie 4.0 / IoT oder Application Platform und Application Lifecycle Services vertraut.
  • Sie verfügen über eine starke Ergebnisorientierung und verfolgen strategische Themen auch langfristig mit hohem Engagement.
  • Sie besitzen Kommunikationsstärke, hohe Beratungskompetenz und eine gewinnende Persönlichkeit.
  • Reisebereitschaft und sehr gutes Englisch runden Ihr Profil ab.

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung inkl. Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung. Ihre Ansprechpartnerin bei Fragen ist Melanie Messner (+ 49 89 38 338-1400)

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.