Business Development Manager (w/m)* Application Development & Maintenance

Sie gestalten den Ausbau unseres Engagements auf dem Gebiet Application Development & Maintenance mit und übernehmen die Verantwortung für einen definierten Leistungsbereich. Entwickeln Sie unsere strategischen Accounts im abwechslungsreichen Umfeld der Transformation und des Betriebs komplexer Anwendungslandschaften mit.

Ihre Aufgaben

  • Sie verantworten den End2End-Vertriebsprozess für ausgewählte Kunden/Engagements im Application Development & Maintenance: von der Lead-Generierung, Qualifizierung von Chancen bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
  • Sie gestalten dabei die Vertriebsstrategie mit und planen den Ausbau unserer Stellung im Markt für Application Development & Management (ADM)
  • Sie kennen die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und WinRate und sind vertraut mit entsprechendem Reporting (Pipeline, etc.)
  • Sie positionieren Capgemini als strategischen Partner zu allen Application Operation- und den zugehörigen IT-Outsourcing-Themen
  • Sie gewinnen so neue Kunden für uns bzw. erweitern unser Engagement bei Bestandskunden
  • Sie sind stets über die wichtigen Herausforderungen am Markt informiert und stimmen unser Leistungsangebot auf die spezifischen Wünsche der Kunden ab
  • Sie halten Kontakt zum Markt und pflegen und erweitern Ihr Kontaktnetzwerk kontinuierlich
  • Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit Bid Management, Solution und Delivery-Teams zusammen
  • Sie arbeiten mit den relevanten Entscheiderinnen und Entscheidern unserer Kunden zusammen
  • Sie berichten direkt an den Head of Sales ALS / Member of Division Management in Deutschland

Ihr Profil

  • Sie sind seit mind. 3 Jahren als Sales Manager, Account Manager, Business Developer im Vertrieb für ADM-Lösungen erfolgreiche unterwegs oder bringen Erfahrungen in der Lieferung solcher Lösungen z.B. als Project Manager
  • Sie bringen eine Leidenschaft für den Servicevertrieb mit und haben Freude daran aktiv auf Kunden zuzugehen und "dranzubleiben".  Weiterhin erkennen und ergreifen Sie Möglichkeiten zielsicher, wo und wann immer diese sich bieten
  • Sie können Erfahrungen in der Bearbeitung von Application Outsourcing-Angeboten mit großem Volumen (>5 Mio. je Deal) nachweisen
  • Sie haben Erfahrung in der Arbeit mit Delivery Centern (Near- & Offshore) sowie im Steuern von Bid Teams und kennen die Arbeit innerhalb von Matrixorganisationen
  • Sie bringen ein sehr gutes Verständnis für das Leistungsangebot zu Application Development & Maintenance mit
  • Sie besitzen die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen beim Kunden auf- und auszubauen - bis zur Management-/CxO-Ebene
  • Sie können strategische Kunden auch langfristig in Richtung ADM entwickeln
  • Sie sind erfahren in der strategischen Sales-Planung
  • Sie sind mit der indischen Kultur und Arbeitswelt vertraut
  • Sie überzeugen mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, Ihrem sicheren Auftritt und einer gewinnenden Persönlichkeit

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung inkl. Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung. Ihre Ansprechpartnerin bei Fragen ist Michaela Mursch (+ 49 89 38 338-1400).

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.