Business Development Manager (w/m)* Application Development & Maintenance

Sie gestalten den Ausbau unseres Engagements auf dem Gebiet Application Development & Maintenance mit und übernehmen die Verantwortung für einen definierten Leistungsbereich. Entwickeln Sie unsere strategischen Accounts im abwechslungsreichen Umfeld der Transformation und des Betriebs komplexer Anwendungslandschaften mit.

Ihre Aufgaben

  • Sie verantworten den End2End-Vertriebsprozess für ausgewählte Kunden/Engagements im Application Development & Maintenance: von der Lead-Generierung, Qualifizierung von Chancen bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
  • Sie gestalten dabei die Vertriebsstrategie mit und planen den Ausbau unserer Stellung im Markt für Application Development & Management (ADM)
  • Sie kennen die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und WinRate und sind vertraut mit entsprechendem Reporting (Pipeline, etc.)
  • Sie positionieren Capgemini als strategischen Partner zu allen Application Operation- und den zugehörigen IT-Outsourcing-Themen
  • Sie gewinnen so neue Kunden für uns bzw. erweitern unser Engagement bei Bestandskunden
  • Sie sind stets über die wichtigen Herausforderungen am Markt informiert und stimmen unser Leistungsangebot auf die spezifischen Wünsche der Kunden ab
  • Sie halten Kontakt zum Markt und pflegen und erweitern Ihr Kontaktnetzwerk kontinuierlich
  • Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit Bid Management, Solution und Delivery-Teams zusammen
  • Sie arbeiten mit den relevanten Entscheidern unserer Kunden zusammen
  • Sie berichten direkt an den Head of Sales ALS / Member of Division Management in Deutschland

Ihr Profil

  • Sie sind seit mind. 3 Jahren als Sales Manager, Account Manager, Business Developer im Vertrieb für ADM-Lösungen erfolgreiche unterwegs oder bringen Erfahrungen in der Lieferung solcher Lösungen z.B. als Project Manager
  • Sie bringen eine Leidenschaft für den Servicevertrieb mit und haben das „Hunter- Gen“
  • Sie können Erfahrungen in der Bearbeitung von Application Outsourcing-Angeboten mit großem Volumen (>5 Mio. je Deal) nachweisen
  • Sie haben Erfahrung in der Arbeit mit Delivery Centern (Near- & Offshore) sowie im Steuern von Bid Teams und kennen die Arbeit innerhalb von Matrixorganisationen
  • Sie bringen ein sehr gutes Verständnis für das Leistungsangebot zu Application Development & Maintenance mit
  • Sie besitzen die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen beim Kunden auf- und auszubauen - bis zur Management-/CxO-Ebene
  • Sie können strategische Kunden auch langfristig in Richtung ADM entwickeln
  • Sie sind erfahren in der strategischen Sales-Planung
  • Sie sind mit der indischen Kultur und Arbeitswelt vertraut
  • Sie überzeugen mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, Ihrem sicheren Auftritt und einer gewinnenden Persönlichkeit

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung inkl. Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung. Ihre Ansprechpartnerin bei Fragen ist Michaela Mursch (+ 49 89 38 338-1400).

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.