Commercial Manager / Deal Analyst (w/m)* Application Development & Maintenance

Sie gestalten den Ausbau unseres Engagements auf dem Gebiet Application Development & Maintenance (ADM) mit und übernehmen die Verantwortung für dessen kommerzielle Ausgestaltung. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Business Development zusammen, um unsere strategischen Accounts im abwechslungsreichen Umfeld der Transformation und des Betriebs komplexer Anwendungslandschaften zu entwickeln.

Ihre Aufgaben

  • Sie verantworten die kommerziellen Aspekte im Vertriebsprozess: Analyse und Entwurf von Kosten- und Preismodellen bei Ausschreibungen, Analyse und Steuerung der Wirtschaftlichkeit und des Risikoprofils von Lösungen, Ausgestaltung der kommerziellen Vertragsbedingungen in Angeboten, Zusammenstellen und Präsentieren von KPIs bei internen Freigaben, Teilnahme an Verhandlungen,  Absicherung des Vertragsabschlusses und Begleitung des Übergangs in die Lieferphase
  • Sie gestalten dabei die Preisstrategie in Angeboten entsprechend der Maßgaben der Vertriebs- und Finanzabteilung und arbeiten eng mit den Architektinnen und Architekten bei der Lösungsfindung mit
  • Sie kennen die wichtigsten kommerziellen KPIs in Auftragseingang und Auftragsplanung (Pipeline), wie Umsatzerlös und Deckungsbeitrag und sind vertraut mit entsprechendem Reporting
  • Sie positionieren Capgemini als Innovationstreiber bei der Ausgestaltung von Preis- und Abrechnungsmodellen im ADM
  • Sie gewinnen so neue Kunden für uns bzw. erweitern unser Engagement bei Bestandskunden
  • Sie kennen die gängigen und neuen Preismodelle im Outsourcing-Markt
  • Sie bauen zunehmend Ihr Kontaktnetzwerk aus
  • Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit Bid Management, Solution und Delivery-Teams zusammen
  • Sie arbeiten mit den relevanten Entscheiderinnen und Entscheidern unserer Kunden zusammen
  • Sie berichten direkt an den Head of Sales ADM / Member of Division Management in Deutschland

Ihr Profil

  • Sie sind seit mind. 3 Jahren als Commercial Manager, Deal Analyst, Financial Engineer oder Deal Advisor im Vertrieb für ADM-Lösungen erfolgreich unterwegs
  • Sie arbeiten professionell mit Microsoft Excel und haben Erfahrungen im Umgang mit Analyse- und Entwurfstools für komplexe Lösungen im ADM
  • Sie können Erfahrungen in der kommerziellen Analyse und Ausgestaltung  von Application Outsourcing-Angeboten mit großem Volumen (>5 Mio. je Deal) nachweisen
  • Sie haben bereits Erfahrung in der Arbeit mit Delivery Centern (Near- & Offshore) sowie in der Zusammenarbeit in Bid Teams und kennen die Arbeit innerhalb von Matrixorganisationen
  • Sie kennen das typische Leistungsangebot im Application Development & Maintenance
  • Sie besitzen die Fähigkeit Beziehungen zu internen Führungsebenen aufzubauen (insbesondere CFO, Management-Team)
  • Sie haben Interesse an strategischer Sales-Planung und Sales-Reporting
  • Sie sind mit der indischen Kultur und Arbeitswelt vertraut
  • Sie überzeugen mit guten Kommunikationsfähigkeiten, Ihrem sicheren Auftritt und einer gewinnenden Persönlichkeit

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung inkl. Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung. Ihre Ansprechpartnerin bei Fragen ist Michaela Mursch (+ 49 89 38 338-1400).

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.