Sales Manager (w/m)* IT- und Prozessberatung im Bereich Manufacturing / Tier1

Als Sales Manager verantworten Sie den Ausbau unserer Engagements im Bereich Manufacturing und Tier1. Betreuen Sie strategische Accounts sowie ausgewählte Kunden im gehobenen Mittelstand. Helfen Sie uns, in einer Organisation mit flachen Hierarchien, diesen Markt weiter zu entwickeln.

Ihre Aufgaben

  • Sie verantworten den End2End-Vertriebsprozess für Ihne Accounts im Bereich Manufacturing und Tier1: von der Lead-Generierung, Qualifizierung von Chancen bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
  • Sie steuern die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und WinRate.
  • Sie positionieren Capgemini als strategischen Partner beim Kunden und verteten unser gesamtes Portfolio.
  • Dadurch gelingt es Ihnen, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und unser Engagement bei unserem Bestandskunden zu erweitern.
  • Sie sind stets über die wichtigen Themen und Herausforderungen am Markt informiert und stimmen unser Leistungsangebot darauf ab.
  • Sie pflegen und erweitern Ihr Kontaktnetzwerk zu Entscheidern innerhalb der Kundenorganisation und positionieren sich als Business Advisor.
  • Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit anderen Account-Teams und unseren Beratern zusammen.
  • Sie arbeiten mit den Top-Entscheidern unserer Kunden zusammen (CxO-Ebene).

Ihr Profil

  • Sie sind seit mehr als 7 Jahren ein anerkannter Ansprechpartner im erfolgreichen Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen, z. B. als Sales Manager, Key Account Manager. Business Development Manager, Vertriebsleiter.
  • Sie besitzen ein ausgeprägtes Verständnis für die Prozesse und Themen im Maschinenbau oder Tier1.
  • Sie bringen ein tiefes Wissen zu den von uns angebotenen Beratungsdienstleistungen mit (IT-/Prozessberatung, digital Manufacturing, u. a. mit SAP).
  • Sie besitzen die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf Management-/CxO-Ebene beim Kunden auf- und auszubauen.
  • Sie haben Erfahrung in der strategischen Accountplanung und der systematischen Entwicklung von Kunden.
  • Sie haben sich idealerweise ein Netzwerk in der Branche aufgebaut.
  • Sie wissen wie Sie innerhalb komplexer, virtueller Matrixorganisationen agieren.
  • Sie zeichnen sich durch eine starke Ergebnisorientierung sowie Unternehmergeist aus und arbeiten gezielt auf den Abschluss hin.
  • Sie überzeugen mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einer gewinnenden Persönlichkeit und Teamgeist!

 

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung inkl. Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung. Ihre Ansprechpartnerin bei Fragen ist Melanie Messner (+ 49 89 38 338-1400).

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.