Sales Representative CRM (w/m)*

Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management-Beratung, Technology Services und Outsourcing-Dienstleistungen. Mit der Erfahrung aus über 15 Jahren in der Beratung und Implementierung cloud-basierter CRM-Lösungen ist Capgemini´s Salesforce Practice (ehemals oinio) einer der europaweit führenden Partner von Salesforce.

Lass Dir doch einfach eine Menge bieten:

  • Mehr als 150 global durchgeführte Salesforce-Projekte für Top-Kunden der unterschiedlichsten Branchen
  • Geschäftskritische Lösungen, innovative Methoden, neue Technologien
  • Eine besondere Art der Zusammenarbeit im Team, bei der der Mensch im Mittelpunkt steht
  • Modernität in Bezug auf Ausstattung, Arbeitszeiten und Benefits
  • Teamspirit und Spaß, der in dem stetig wachsenden Salesforce-Team täglich gelebt wird
  • Individuelle Gestaltungsspielräume und Investition in unsere Mitarbeiter für mehr Innovation

Es gibt viele gute Gründe, bei uns zu arbeiten. Der Beste kannst Du selbst sein.

Dein Beitrag

  • Ausbau der Kundenbasis für das gesamte Leistungsportfolio aus dem Field Kundensegment von Salesforce.com
  • Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mittelstand
  • Betreuung der Mittelstandskunden und Verkauf des gesamten Leistung Spektrums „Digital Transformation“ (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud , Analytics, IoT mit entsprechenden Mobility Dienstleistungsportfolios des Kunden)
  • Erfolgreiche Positionierung, Angebotsgestaltung (RFI`s/RFP ́s/RFQ ́s) und Verkauf des eigenen Portfolios, sowie Steigerung des inkrementellen Projektumsatzes
  • Entwicklung und Transformation von Thought Leadership Ideen in neue Services
  • Fortwährende Abstimmung der Account Potentiale mit dem Salesforce Vertrieb (Partner)
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Engagement Manager und dem Consulting Team in Bezug auf die Entwicklung des Kunden
  • Managen der komplexen Vertriebssituation zwischen Partner (salesforce.com) und Endkunden
  • Auftreten als Business Development Manager, Lösungsverkäufer, Beziehungsmanager und Kundenbetreuer in Personalunion vom Fachbereich bis hin zum C-Level
  • Kompetente Pflege von Kundenbeziehungen, reibungslose Übergabe der Kunden an die Engagement Manager, sowie Unterstützung des gesamten Teams in der Kundenbetreuung und -Entwicklung
  • Zusammenarbeit mit strategischen Business Partnern, den internen Teams und dem salesforce.com Team in Zentraleuropa
  • Ziel: Verantwortung für den kompletten Sales-Prozess (Qualifizierte Leads kommen aus dem Inside Sales und der Salesforce.com Pipeline)

Dein Potential

  • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Lösungsvertrieb
  • Eigenverantwortliche Position bei Vertriebsprojekten von CRM Cloud Lösungen für die Geschäftsprozesse Sales, Service & Marketing mit nachweislichen Erfolgen im Bereich Value Based / Guided Selling mit der Qualität eines "Challenger Sales"
  • Schwerpunktmäßig Erfahrung mit Mittelstandskunden in einer der folgenden Industrien:
    • Manufacturing, Automotive Supplier
    • Medical Engineering
  • Interesse an der Identifizierung und Vertiefung von Leuchtturmprojekten
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Kunden-Netzwerk zu Fachabteilungen und Entscheidungsträgern, speziell Vertrieb und Marketing
  • Hunter Mentalität: Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungs- vermögen und Abschlusssicherheit sowie ein hohes Maß an Eigenmotivation  
  • Selbständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie pragmatisches und vernetztes Denken  mit einer ausgeprägten Kommunikationsfähigkeit 
  • Hohe persönliche Einsatzbereitschaft, Reisebereitschaft ca. 60% 
  • Sehr gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch

Dein Vorsprung

  • Hervorragendes Knowhow im Lösungsvertrieb
  • Nachweisliche Erfolge des Transfers von Best Practice zu anderen Kunden/Branchen

Dein nächster Schritt:

Bewirb dich mit deinem CV unter Angabe der Ref.-Nr. MMA-048-025 bei deiner Ansprechpartnerin Marie!

Bei Capgemini´s Salesforce Practice sind wir weltweit per Du. Gerne kommunizieren wir bereits im Bewerbungsprozess mit potentiellen Mitarbeitern per Du, also zögere nicht auch uns zu duzen!
Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen.

Marie-Luise Mann
Research Consultant

 

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.