Senior Business Development Manager (w/m)* Application Development & Maintenance

Als Senior Business Development Manager verantworten Sie den Ausbau unserer Engagements auf dem Gebiet Application Development & Maintenance. Gestalten Sie diesen strategischen Account in einem abwechslungsreichen Umfeld der Transformation und des Betriebs komplexer Anwendungslandschaften und einer Organisation mit flachen Hierarchien mit.

IHRE AUFGABEN

  • Sie verantworten den End2End-Vertriebsprozess für Application Development & Maintenance: von der Lead-Generierung, Qualifizierung von Chancen bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
  • Sie gestalten dabei die Vertriebsstrategie mit und planen den Ausbau unserer Stellung im Markt für Application Development & Management (ADM)
  • Sie kennen die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und WinRate und sind vertraut mit entsprechendem Reporting (Pipeline, etc.)
  • Sie positionieren Capgemini als strategischen Partner zu allen Application Operation- und den zugehörigen IT-Outsourcing-Themen und gewinnen so neue Kunden für uns bzw. erweitern unser Engagement bei Bestandskunden.
  • Sie sind stets über die wichtigen Themen und Herausforderungen am Markt informiert und stimmen unser Leistungsangebot auf die spezifischen Wünsche der Kunden ab.
  • Sie halten Kontakt zum Markt und pflegen und erweitern Ihr Kontaktnetzwerk kontinuierlich.
  • Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit Bid-Management, Solution und Delivery-Teams zusammen.
  • Sie arbeiten mit den Top-Entscheidern unserer Kunden zusammen (CxO-Ebene).
  • Sie berichten direkt an den Head of Sales ADM / Member of Division Management in Deutschland.

IHR PROFIL

  • Sie sind seit mehr als 10 Jahren ein anerkannter Ansprechpartner im erfolgreichen Vertrieb (z.B. Senior Sales Manager, Sales Executive)  für ADM-Lösungen
  • Sie haben eine klare „Hunter“-Orientierung und können ein Angebotsteam mit klaren Vorgaben zum Abschluss steuern.
  • Sie können erfolgreiche Abschlüsse von Application Outsourcing-Vorhaben mit großem Volumen (>10 Mio. je Deal) nachweisen.
  • Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung im Umgang im Delivery Center Network (Near- & Offshore) sowie im Steuern von internationalen Bid Teams und wissen wie Sie innerhalb komplexer, virtueller Matrixorganisationen agieren.
  • Sie bringen ein tiefes Verständnis für das Leistungsangebot zu Application Development und Application Management mit.
  • Sie besitzen die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf Management-/CxO-Ebene beim Kunden auf- und auszubauen.
  • Sie sind erfahren in der strategischen Sales-Planung und der systematischen Entwicklung von Kunden und haben sich über die Jahre ein Netzwerk aufgebaut.
  • Sie sind mit der indischen Kultur und Arbeitswelt vertraut und haben Erfahrung mit internationalen Deal-Teams.
  • Sie zeigen Erfolge, die mit hohen Margen zur Sicherung des langfristigen Geschäftserfolg und entwickeln strategische Kunden auch langfristig mit hohem Engagement in Richtung ADM.
  • Sie überzeugen mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, Ihrem sicheren Auftritt und einer gewinnenden Persönlichkeit.

 

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung inkl. Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung. Ihre Ansprechpartnerin bei Fragen ist Michaela Mursch (+ 49 89 38 338-1400).

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.