Senior Sales Representative CRM (w/m)*

Capgemini ist einer der weltweit führenden Anbieter von Management-Beratung, Technology Services und Outsourcing-Dienstleistungen. Mit der Erfahrung aus über 15 Jahren in der Beratung und Implementierung cloud-basierter CRM-Lösungen ist Capgemini´s Salesforce Practice (ehemals oinio) einer der europaweit führenden Partner von Salesforce.

Lass Dir doch einfach eine Menge bieten:

  • Mehr als 150 global durchgeführte Salesforce-Projekte für Top-Kunden der unterschiedlichsten Branchen
  • Geschäftskritische Lösungen, innovative Methoden, neue Technologien
  • Eine besondere Art der Zusammenarbeit im Team, bei der der Mensch im Mittelpunkt steht
  • Modernität in Bezug auf Ausstattung, Arbeitszeiten und Benefits
  • Teamspirit und Spaß, der in dem stetig wachsenden Salesforce-Team täglich gelebt wird
  • Individuelle Gestaltungsspielräume und Investition in unsere Mitarbeiter für mehr Innovation

Es gibt viele gute Gründe, bei uns zu arbeiten. Der Beste kannst Du selbst sein.

Dein Beitrag

  • Ausbau der Kundenbasis für das gesamte Leistungsportfolio aus dem Field Kundensegment von Salesforce.com
  • Schwerpunkt ist die Betreuung der Topkunden und der Verkauf des gesamten Leistung Spektrums „Digital Transformation“ (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud , Analytics, IoT mit entsprechenden Mobility Dienstleistungsportfolios des Kunden)
  • Entwicklung und Transformation von Thought Leadership Ideen in neue Services
  • Fortwährende Abstimmung der Account Potentiale mit dem Salesforce Vertrieb (Partner) sowie eine gemeinsame Entwicklung und kontinuierliche Pflege von Accountplänen
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Engagement Manager und dem Consulting Team in Bezug auf Entwicklung und Pflege von Account-Plänen, Verkaufsstrategien, Kundenpräsentationen und Angebotserstellung
  • Verantwortung für den kompletten Sales-Prozess (qualifizierte Leads kommen aus dem Inside Sales und der Salesforce.com Pipeline)
  • Erfolgreiche Positionierung, Angebotsgestaltung (RFI`s/RFP ́s/RFQ ́s) und  Verkauf des Enterprise Services Portfolios sowie Steigerung des inkrementellen Projektumsatzes
  • Managen der komplexen Vertriebssituation zwischen Partner (salesforce.com), Endkunden und Fachbereich
  • Auftreten als Business Development Manager, Lösungsverkäufer, Beziehungsmanager und Kundenbetreuer in Personalunion vom Fachbereich bis hin zum C-Level
  • Aufbau und kontinuierliche Entwicklung von stabilen und 
vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften der Kunden
  • Aufbau eigener Sales Funnels in der Kaltakquise
  • Kompetente Pflege von Kundenbeziehungen, reibungslose Übergabe der Kunden an die Engagement Manager, sowie Unterstützung des gesamten Teams in der Kundenbetreuung und -Entwicklung
  • Zusammenarbeit mit strategischen Business Partnern, den internen Teams und dem salesforce.com Team in Zentraleuropa

Dein Potential

  • Führende Position bei Vertriebsprojekten von CRM Cloud Lösungen für die Geschäftsprozesse Sales, Service & Marketing mit nachweislichen Erfolgen im Bereich Value Based / Guided Selling mit der Qualität eines "Challenger Sales"
  • Schwerpunktmäßig Erfahrung mit Enterprise Kunden  in einer der folgenden Industrien:
    • Manufacturing  
    • Travel & Logistic
    • Consumer Package Retail
  • Etabliertes und belastbares Kunden-Netzwerk zu Fachabteilungen und Entscheidungsträgern, speziell Vertrieb und Marketing. Erfolge beim Ausbau von Lösungen in unterschiedlichen Business Units des Kunden 
  • Selbständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie pragmatisches und vernetztes Denken 
  • Hunter Mentalität: Dynamisches Auftreten, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungs- vermögen und Abschlusssicherheit sowie ein hohes Maß an Eigenmotivation  
  • Praktische Erfahrung in der Erstellung von Account Plänen, Fachkonzepten und Durchführung entsprechender Bedarfsanalysen/Scoping Konzepte
  • Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit 
  • Hohe persönliche Einsatzbereitschaft, Reisebereitschaft ca. 60% 
  • Sehr gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch

Dein Vorsprung

  • Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Abschlusssicherheit auf Top-Ebene
  • Herausragende Kommunikationsfähigkeiten
  • Große Bereitschaft, in einem hochprofessionellen und motivierten Team zu arbeiten, ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit
  • Unternehmerisches Denken und Kreativität, "think outside the box“

Dein nächster Schritt:

Bewirb dich mit deinem CV unter Angabe der Ref.-Nr. MMA-046-001 bei deiner Ansprechpartnerin Marie!

Bei Capgemini´s Salesforce Practice sind wir weltweit per Du. Gerne kommunizieren wir bereits im Bewerbungsprozess mit potentiellen Mitarbeitern per Du, also zögere nicht auch uns zu duzen!
Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen.

Marie-Luise Mann
Research Consultant

 

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.