Vertriebsleiter (w/m)* strategisches Großkundensegment Verteidigungsgeschäft

Als Vertriebsleiterin oder Vertriebsleiter für unser deutsches, strategisches Großkundensegment Verteidigungsgeschäft verantworten Sie den Ausbau unserer Engagements mit Kunden in diesem Bereich. Gestalten Sie diesen strategischen Account mit dem gesamten, großen Portfolio von Capgemini zu Ihren Händen in einem abwechslungsreichen Umfeld der digitalen Transformation und einer Organisation mit flachen Hierarchien mit.

Ihre Aufgaben

  • Sie verantworten den End2End-Vertriebsprozess für diesen strategischen Account: von der Lead-Generierung, der Qualifizierung von Chancen bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
  • Sie steuern die KPIs Auftragseingang, Profitabilität und Gewinnrate.
  • Sie entwickeln und gestalten die Vertriebsstrategie maßgeblich mit.
  • Sie festigen die Position von Capgemini als strategischer Partner für alle Leistungen von Capgemini und erweitern so unsere Bekanntheit und unser Engagement innerhalb des Verteidigungssektors.
  • Sie sind stets über die wichtigen Themen und Herausforderungen im öffentlichen Sektor und ganz besonders des Verteidigungssektors informiert und stimmen unser Leistungsangebot darauf ab.
  • Sie pflegen und erweitern kontinuierlich Ihr Kontaktnetzwerk beim Kunden auf operativer wie Entscheider-Ebene und positionieren sich als Business Advisor.
  • Innerhalb von Capgemini arbeiten Sie eng mit den anderen Account Managern, unseren Service Lines und Delivery-Teams zusammen.
  • Sie arbeiten mit den Top-Entscheidern unserer Kunden zusammen (CxO-Ebene).
  • Sie berichten direkt an den Geschäftsleiter Öffentlicher Sektor.

 

Ihr Profil

  • Sie sind seit mehr als 5 Jahren ein anerkannter Anlaufpunkt im erfolgreichen Account Management für IT-Lösungen oder im Projektmanagement von großen, komplexen IT-Projekten (Teamstärke > 50), z. B. als Principal Project Manager, Großprojektmanager, Business Development Manager, Sales Manager, oder Key Account Manager.
  • Sie bringen ein tiefes Wissen zu dem von uns angebotenen Lösungs- und Dienstleistungsspektrum mit, insbesondere Fach- und IT-Beratung, Anwendungsentwicklung und -management.
  • Sie besitzen die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf Entscheider-Ebenen bei Kunden langfristig auf- und auszubauen.
  • Sie haben grundlegende Erfahrung mit komplexen, unternehmenskritischen Großprojekten und haben Spaß daran, Kunden und Teams in die richtige Richtung zu führen.
  • Sie sind erfahren in der systematischen Entwicklung von Kunden und der strategischen Account-Planung.
  • Sie wissen, wie Sie innerhalb komplexer, virtueller Matrixorganisationen agieren müssen, um erfolgreich zu sein.
  • Sie zeichnen sich durch eine starke Ergebnisorientierung sowie Unternehmergeist aus, arbeiten nachhaltig im Team auf Ihr Ziel hin.
  • Sie überzeugen mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch und einer gewinnenden Persönlichkeit.

 

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung inkl. Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung. Ihre Ansprechpartnerin bei Fragen ist Andrea Mayer (+ 49 89 38338-1400).

*Wir wollen einen klasse Mix. Und freuen uns ganz besonders über Bewerbungen von Kolleginnen in spe.